文｜李振兴

日前，洽洽发布的年报线路，2024年，洽洽罢了买卖总收入71.31亿元，同比增长4.79%，罢了的包摄于上市公司推进的净利润为8.49亿元，较上年同期增长5.82%。洽洽收入初次冲突70亿元，而且销量也罢了了约1%的增长，毛利率罢了了1.88%的增长。其中，葵花子和坚果业务收入庄重增长，成为洽洽事迹的的压舱石。

具体而言，葵花子基本盘知道，坚果第二弧线加快成型。从2024年年报数据看，洽洽食物已酿成葵花子、坚果类、其他失业食物的三元业务庄重结构，收入分辩为43.81亿元、19.24亿元和7.73亿元，分辩占比61.45%、27%和10.84%，其中葵花子与坚果业务共计孝顺近90%营收。

在居品端，洽洽推出茶衣瓜子、榴莲味、螺蛳粉味等新口味，眩惑年青耗尽者，蓝袋系列获旅游商品大赛金奖。而且在高端化布局上，葵珍系列通过会员店、极品超市等高端渠谈增长权贵。如故成为中国高端瓜子的标杆居品。

多元的居品，助力在渠谈端的精耕和袒护。数据线路，洽洽渠谈数字化平台行状末端网点超49万家，从下千里市集的零食量贩店，到一二线城市的会员店等场景中，洽洽齐有相匹配的居品和运营孝顺增量。

洽洽为山姆、胖东来等品牌提供定制化的居品，悠闲个性耗尽需求。

从区域看，中高端耗尽的东方区增长最快，收入21.22亿元，同比加多9.47%，占比29.75%，线路中枢市集浸透真切。

收入最高的区域是南边区，收入月22.66亿元，同比增长3.88%。

电商渠谈收入收入7.79亿元，同比增长8.66%，收入占比保管在10%，毛利率为19.39%，保握0.88%的增长。国外市集收入达5.69亿元，增速逾越10%，达10.28%，占比近8%。

财报线路，洽洽对喜事场景居品束缚孵化，握续培植茶饮、餐饮渠谈、养分配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景新渠谈。电商渠谈好意思团、拼多多、盒马等业务握续冲突。国外市集，洽洽握续深耕东南亚市集，加拿大市集进驻Costco渠谈，通过加多品类和新址品、拓展渠谈网店、开展品牌立异引申等，国外售售握续增长。

进而，洽洽的盈利工夫也随之增长。葵花子的毛利率达29.68%，同比普及4.45个百分点，主要因原料老本下跌（采购老本优化）及坐褥成果普及，和高端居品的增长。坚果类毛利率固然为27.18%，同比下跌4.38个百分点，主要受原料加价及市集竞争影响。

现时失业零食市集，得大单品的，就能庄重市集。洽洽瓜子即是最典型的标杆。

在中国食物产业分析师朱丹蓬看来，洽洽2024年的得益，主要源于其大家供应链布局，以及工场硬件参加，保证坐褥的工艺和安全。在居品层面，洽洽有大单品去复古多品类发展，保证了立异升级迭代的速率跟质地。在渠谈端，洽洽领有自然的线下上风，速即拥抱零食量贩，销售进一步膨大。是以不管从上游供应链、坐褥力，到居品力、品牌力、渠谈力以及消忙绿来看的话，洽洽的增长是势必的。

在供应链层面，内蒙、新疆100多万亩农业基地保险原料品性，沙漠化试种镌汰形态风险；洽洽包头新工场投产，将大幅普及朔方工场的产能和成果，放射内蒙古、晋南、晋北、青藏、甘肃、宁夏、新疆、陕宁、豫北等战区，快速悠闲朔方市集需求。国外试种葵花籽，保险原料品性与老本。研发参加聚焦风范立异与工艺修订。

从年报政策想象看，洽洽正构建"经典品类高端化、坚果业务大家化、立异品类场景化"的新三角模子：葵花子握续布局高端口味，对准一线城市CBD白领市集。

对此，朱丹蓬以为，这种业务结构的演进，既保握了基本盘的庄重性，又通过第二弧线掀开成长天花板，更以立异业务储备改日十年的增长动能。

值得宝贵的是，跟着事迹的庄重增长，洽洽的现款流也更加充裕。2024年，洽洽食物规划活动产生的现款流量净额为10.39亿元，同比增长达147.78%。

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洽洽在坐褥规划稳步发展的同期，尽头喜爱对投资者的答复，实行握续、庄重的股利分拨政策答复推进巨屌 av，积极构建与推进的谐和沟通。洽洽食物清楚的年末分成有规划线路，拟向整体推进每10股派发现款红利10元（含税），共计拟派发现款红利4.97亿元（含税）。加之2024年前三季度分成总数1.49亿元，两次分成数额将达到6.46亿元。洽洽自上市以来，累计已现款分成超41亿元。